池海波：脚踏实地 成就世德子品牌

第60届全国汽车配件交易会”于2006年10月18日在青岛国际会展中心隆重举行。“全国汽车配件交易会”经过四十年的发展历程，目前已经成为国内最具权威、影响深远、规模宏大的专业汽车配件展会。展会有效利用了庞大的专业观众资源优势，遵循专业化、品牌化的发展方针，为参展商和专业观众搭建了一个更为有效的交流平台。

青岛是中国重要的外贸口岸和经济中心城市，经过20余年的产业结构调整，现已拥有电子通讯、汽车船舶等六大支柱产业，陆路交通发达，周边城市和地区已形成成熟的汽车配件消费商圈，对外贸易活动频繁。“第60届全国汽车配件交易会”期间将有来自12个国家和地区的采购团的代表应组委会邀请前来参会，将为参展商提供更多交流合作的商机。

展会上，我们对上海世德子汽车零部件有限公司总经理池海波先生进行了专访，请他与我们分享在竞争中赢得市场，获得成功的经验。

首先请您谈谈企业大致的发展历程，何时成立，经历了哪些发展阶段，发展到今天大概的现状是怎样？

池海波：2004.9上海世德子汽车零部件有限公司成立。2005.5-2006.6建立了比较完善的国内销售网点。2005.11 进入国际市场，2006.5 公司通过了iso9001:2000质量管理体系认证，目前已在国内30多个省会城市建立了销售网点。国际市场已经遍及欧洲，南美洲，非洲，东南亚等二十多个国家和地区。产品从无到有，现在已有7大系列，100多个品种，而且每年的新品增长速度迅速，世德子品牌已经逐渐竖立起来。

如今的汽配行业竞争激烈，您的企业是靠什么来赢得市场，战胜竞争对手，也就是说，企业的核心竞争力在哪里？

池海波：首先质量是保证的，不管价格高还是低质量一定要保证，我们知道现在竞争很激烈，价格战愈演愈烈，但我们对我们的价格有信心，因为前期我们做过一些调查，我们知道原厂件价格是怎么样，包括品牌件的价格是怎么样的，所以我们对自己一些强项的产品是非常有信心的。

其次，人才的竞争及现代化的管理是企业发展的关键，我们要实现“以人为本”的人才管理策略，以产品质量求生存，新产品研发为发展企业战略导向。以企业知名度为代表的品牌导向。

在您看来，一个企业要想生存，发展，最重要的是什么？

池海波：研发能力和人才对企业的生存和发展至关重要。

研发能力是衡量一个企业参与国际国内竞争强弱的一项重要指标，也是汽车零部件企业必须具备的重要核心竞争力之一，只有把研发能力塑造好了，用户才能信任你，才能给你更多的业务，公司才能更好的发展。近几年，公司每年用于新产品研发的投入均达到销售收入的5%左右，有效地保障了公司新产品研发的顺利进行。

高技能人才更是推进企业发展的重要力量。现代企业不仅要生产优质的产品，更要培养优质的员工。近年来，公司始终将科技人才的培养作为科技兴企及增强企业核心竞争力的重点工作来抓，已逐步形成了以人为本的企业文化，为公司长远运作打下了坚实基础。

我们的企业从成立到取得今天的成果，有没有经历过一些波折，遇到过困难，是如何克服的？

池海波：企业的发展不可能是一帆风顺的，世德子在发展过程中也同样面临过诸多困难。自2003年以来，国内同行企业的竞争咄咄逼人，同时，人民币升值国际市场变幻莫测，公司在资金、管理、技术都遇到了前所未有的挑战。公司适时地调整发展战略，开拓国际国内市场，积极培养国际化的技术、营销人才，不断地提高产品质量，提高我们的供货及时性。积极引进先进技术人才，开展技术合作交流，与知名主机企业建立了战略合作关系，加速了公司向全球采购体系的靠拢。公司先后引进导入了6s管理活动、和精益生产方式，严格执行iso9001:200质量管理体系，为公司持续、稳步的发展注入了新鲜活力。

随着规模的不断发展壮大，内部管理对于任何一个企业都很重要，您在企业的员工管理，企业发展等方面有什么心得体会？

池海波：企业管理是一门科学，更是一门艺术，要求精雕细专。企业员工就象一个大家庭，只是各自的位子不同而已，要让员工知道自己的位子，有主人翁责任感，充分发挥员工能动作用，激发员工得积极性，这样企业才能发展壮大。

领导者的科学决策决定着企业的发展，科学决策是企业发展的方向。是关系企业兴衰成败的关键，作为领导者，眼界要放得开，视野要开阔，在前进的道路上要善于发现机遇，抓住更多的发展机会。

如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业的发展带来怎样的价值？

池海波：现代社会是一个高速发展的信息时代，电子商务可以使掌握信息技术和商务规则的企业系统地利用各种电子工具和网络，高效率、低成本地从事各种以电子方式实现商业活动。公司几年前就建立起了自己的网站，同时在慧聪等媒体也建立了自己的电子商务平台，及时发布各类供应求购信息，有效迅速的获取信息，展开商业活动。现在对外贸易已经90%利用互联网进行。互联网进行操作将大大缩短了时空的限制，提高工作效率，降低企业经营成本将起到无可估量作用。，随着经济的发展和互联网的进一步完善，网上信息已经成为信息传播的主要手段之一，发挥着越来越重要的作用。

展望未来，您下一步的打算是什么，对企业大致的规划和方向是怎样的？

池海波：主要精力用在新产品研发、节能降耗上，公司产品将与更多的汽车整车厂配套，积极开拓国际市场，产品进入欧美等国家更大市场。将做成世界一流品牌，为祖国的民族工业添砖加瓦。

总结对汽配行业的了解，和经营企业的体会，谈谈您成功的秘诀。

池海波：说成功，我现在还有点早，用流行的一句叫“我们现在才刚刚上路”。世德子从成立之日起就确立了以市场为导向，以客户为核心的战略目标，遵循以变应变、灵活调整、引进创新、抢占市场制高点的发展思路，在瞬息万变的市场竞争中，就是凭着对市场机遇的准确把握以及超前应变的竞争策略，在每一个关键阶段都能及时调整战略，在每一个重要转折时期都能积极谋划变术，围绕目标稳扎稳打、灵活调整，逐步成就世德子的品牌梦想。