优众传媒陈洁孵化国内第一停车库服务商

陈洁的创业灵感来自于中国汽车市场的蓬勃发展。

　　陈洁是优众传媒总经理。从2005年开始，优众传媒先后在上海、北京、成都的楼宇地下停车库“跑马圈地”，到2007年底已经积累800多座楼宇的停车库网络。

　　但针对有车族的媒体运营仅是陈洁为优众传媒制定的战略计划的第一步，陈洁告诉记者，优众传媒已经与另外两家都是面对有车族的广告媒体进行了整合，接下来要做的是逐步深入到停车库的服务及管理等领域，目标是做成全国最大的停车库服务商。

　　分众触发创业冲动

　　2003年的某一天，在上海浦项商务广场上班的陈洁下楼吃饭时，忽然发现写字楼电梯等候间的墙上多出了一块液晶显示屏，这块10多英寸大的屏幕上滚动播放着广告，屏幕下方则打着“分众传媒”的标志。

　　“这个项目有戏。”当时的陈洁还是湖南电广传媒上海地区广告业务的负责人，出于在广告界多年的经验以及对广告业的理解，陈洁对从广告代理到广告媒体运营的转型有着深切的认同感。

　　“广告代理的空间正越来越小，但在这其中，广告客户求新的需求却日益凸显出来。分众传媒的成功并不是偶然的，而分众传媒也并没有将楼宇广告做到穷尽。”陈洁说。

　　在楼宇液晶屏广告触发了陈洁的创业冲动后，她开始观察周围的环境。经常开车的她，逐渐发现停车库还是广告媒体的处女地，而进出停车库的有车族却是难得的优质广告受众群。做停车库媒体！火花在陈洁头脑中迸发出来。2005年初，陈洁离开了电广传媒上海广告公司总经理的职位，与志同道合的伙伴一起成立了优众传媒，专注于停车库媒体。

　　头三个月只签了一个合同

　　起初成立优众传媒，陈洁原认为凭借自己多年广告经验所积累的客户，一个物业一个物业地去谈广告合作，签订好合同就算成事。但最初的进展并不如她所愿。

　　“三个月只签下了一个楼盘的合作合同。”这样的速度让陈洁感觉很受挫。为什么物业会不愿意让广告媒体进入停车库？陈洁试着改变立场，从物业的角度思考问题。

　　尽管是在上海，陈洁发现地下停车库却普遍存在着管理和硬件方面的不完善，特别是一些大型楼盘的停车库，往往有停车导向不清晰、停车难等问题。

　　“停车导向指示+广告”，陈洁意识到，让优众传媒作为一个服务者进入，而不只是一个做广告的，这样的思路或许让物业更容易接受优众传媒的同时，也让优众传媒的受众到达率变得更高、更有效。

　　陈洁开始着手在优众传媒的灯箱广告上做上醒目的停车导向指示标志，配合物业的需要设置在关键的位置，如出入口、转弯处等。此外，由于传统广告灯箱相对比较厚，使得在停车库狭小的空间内很容易发生意外。因此陈洁联系了专门的制作公司，将传统灯箱做了改进，一方面使厚度减小到5厘米左右，另一方面也降低了灯箱的能耗，使灯箱更加省电，同时为停车库增加了亮度。

　　优众传媒的这些调整得到了物业方的认可，两年时间里，优众传媒在摸索中逐渐从上海发展到北京、成都，积累起800多座楼宇的停车库网络。

　　陈洁给了记者一份官方的统计数字，北京市内有近100万个固定停车位，上海市内有83万个固定停车位，广州市内有近52万个固定停车位：按照一个停车场平均100个停车位置算，北京有近9000个停车场，上海有近7000个停车场所，广州有5700多个停车场。

　　“这样算来，扣除一些无效的媒体场所如露天、户外停车场，室内或地下停车库仍然占有很大的比重，这些数据都显示出停车库是一个庞大的用户汇集场所，其可能可带来的广告收入相当可观。”陈洁对这庞大的市场前景十分兴奋。

　　为了将停车库媒体做深入，去年年底，优众传媒还与一个汽车服务网站，以及一家专在4S、快修快保店做液晶屏广告的媒体进行了整合，打造出拥有“一屏一网一库”的“优车媒体机构”。陈洁说，这“一屏一网”将是优众传媒停车库整合营销的有效补充。

　　为停车库服务商打基础

　　由于进入时间早，积累的媒体网络已有一定的规模，陈洁说，目前广告客户对停车库媒体的认同，使得她对优众传媒发展成为全国最大的停车库媒体还是很有信心的。但与停车库打了两年多交道的陈洁也逐渐发现，将优众传媒的角色从广告媒体扩大到停车库服务商，深入到停车库服务的方方面面，是一件更令人兴奋的事。

　　目前，优众传媒已经在与北京一家专业停车场管理商商谈合作的事宜，她透露，从媒体到停车库服务商，这也正是优众传媒与一家著名风投几番“碰撞”之后的火花。“无论是我们自己，还是资本，对这块全新的市场都有着很高的热情。”